B2B Leadgenerering på Autopilot

Kold canvas er ineffektivt. Manuel LinkedIn-outreach skalerer ikke. Her er den moderne måde at generere B2B-leads på – systematisk, skalerbart og (næsten) helautomatisk.

Kold Canvas er død. (Næsten)

Ingen gider at blive ringet op af en sælger, der ikke ved noget om deres forretning. Men folk vil gerne købe fra eksperter, der forstår deres problemer.

Hemmeligheden ved moderne B2B-salg er relevans i stor skala.

Det betyder:

• At finde de RIGTIGE mennesker (ikke bare "alle marketingchefer")
• At vide noget om dem FØR du kontakter dem
• At personalisere din outreach så det FØLES personligt
• At automatisere processen så det skalerer

Tech Stacken til B2B Vækst

Vi bruger en kombination af fire værktøjer, der tilsammen skaber en lead-genereringsmaskine:

1. Apollo.io – Find de rigtige mennesker

Apollo er vores database for B2B-kontakter. Du kan søge på:

• Titel: Marketing Chef, CEO, CTO, Head of E-commerce
• Branche: Bygge, Finans, Retail, SaaS
• Geografi: Danmark, Norden, DACH
• Virksomhedsstørrelse: 10-50 ansatte, 50-200, 200+
• Teknologi: Virksomheder der bruger Shopify, HubSpot, Salesforce
• Intent signals: Har netop rejst kapital, ansat nye folk, etc.

Eksempel: "Marketing Chefer i danske e-commerce virksomheder med 10-100 ansatte, der bruger Shopify"

Det giver måske 200 super-relevante kontakter i stedet for 10.000 tilfældige.

2. Clay – Berig dataen med AI

Clay er det magiske lag. Den tager din liste fra Apollo og beriger den med yderligere information:

• Besøger virksomhedens hjemmeside og læser "Om os"
• Finder seneste nyheder om virksomheden
• Tjekker om de har vundet priser (f.eks. Børsen Gazelle)
• Analyserer deres tech stack via BuiltWith
• Finder LinkedIn posts fra beslutningstageren

Nu har du ikke bare en email – du har kontekst.

3. GPT-4 – Personalisering i skala

Her bruger vi AI til at skrive de første linjer i emailen baseret på dataen fra Clay.

Eksempel prompt:

"Skriv en personlig første linje til {Navn}, som er {Titel} hos {Virksomhed}. Brug følgende information: {Clay berigelse}. Tonen skal være uformel men professionel. Max 20 ord."

Output:

"Hej Søren, jeg kan se på jeres LinkedIn, at I lige har vundet Børsen Gazelle – kæmpe tillykke! 🎉"

Dette er ikke en skabelon. Det er genereret unikt for hver modtager. Det øger svarprocenten dramatisk.

4. Smartlead.ai / Instantly – Sending i skala

Det sidste led er sendingsplatformen. Vi bruger Smartlead eller Instantly til at:

• Sende emails fra flere domæner (for at undgå spam-filtre)
• Automatisere follow-ups (dag 2, dag 5, dag 10)
• A/B teste subject lines og CTA'er
• Tracke åbninger, klik og svar
• Varme nye domæner op gradvist

Email-strukturen der konverterer

Her er den email-struktur, vi har testet mest effektiv:

Email 1: Den første kontakt

• Personlig linje (AI-genereret): "Hej [navn], tillykke med..."
• Pain point: "Mange [rolle] i [branche] kæmper med..."
• Social proof: "Vi hjalp [lignende virksomhed] med at..."
• Blød CTA: "Er det noget, I også overvejer?"

Max 75 ord. Ingen attachments. Ingen HTML. Ren tekst.

Email 2: Follow-up (Dag 3)

Kort. Venlig. Reference til email 1.

"Hej [navn], følger lige op på min mail fra i mandags. Tænkte, det kunne være relevant for jer lige nu? /[dit navn]"

Email 3: Value add (Dag 7)

Send noget værdifuldt uden at bede om noget:

• En relevant case study
• En guide/whitepaper
• Et interessant benchmark

"Hej [navn], tænkte du måske ville finde denne case interessant. [Lignende virksomhed] øgede deres [metric] med 40% ved at... Her er linket: [link]. God weekend!"

Email 4: Break-up (Dag 14)

"Jeg vil ikke spam'e dig, så dette er min sidste mail. Hvis I på et tidspunkt..."

Paradoksalt nok er dette ofte den mail, der får svar. Folk føler sig skyldige.

LinkedIn-laget: Multi-channel outreach

Email alene er ikke nok. Vi kombinerer med LinkedIn:

Sekvens

1. Dag -1: Se på deres profil (de får notification)
2. Dag 0: Send email 1
3. Dag 1: Send connection request på LinkedIn (UDEN besked)
4. Dag 3: Send email 2
5. Dag 4: Hvis de accepterer: Send LI DM
6. Dag 7: Send email 3

Når de ser dig på BÅDE email OG LinkedIn, virker du mere reel.

LinkedIn Sales Navigator

For seriøs B2B-prospektering er Sales Navigator værd at investere i:

• Avancerede filtre (jobtitler, virksomhedsændringer, etc.)
• InMails (kan kontakte folk du ikke er connected med)
• Lead alerts (når nogen skifter job, poster, etc.)

Metrics og optimering

Her er de benchmarks, du bør sigte efter:

Email metrics

• Open rate: 50-70% (lavere = dårlig subject line)
• Reply rate: 5-15% (lavere = dårlig kopi/targeting)
• Positive reply rate: 3-8%
• Meeting booked rate: 1-3% af sendte emails

LinkedIn metrics

• Connection accept rate: 20-40%
• DM reply rate: 10-25%

A/B test systematisk

• Subject lines (spørgsmål vs. påstand)
• Første linje (personlig vs. pain point)
• CTA (blød vs. direkte)
• Send-tidspunkt (tirsdag vs. torsdag)

Case Study: 50 møder om måneden for SaaS-startup

En dansk B2B SaaS-virksomhed ville skalere deres outbound uden at ansætte sælgere.

Setup

• Målgruppe: CFO'er og Financial Controllers i virksomheder med 50-500 ansatte
• Geografi: Danmark og Sverige
• Volumen: 500 emails/uge

Tech stack

• Apollo.io til data
• Clay til berigelse
• GPT-4 til personalisering
• Smartlead til sending
• 3 sekundære domæner til afsendelse

Resultater efter 3 måneder

• Emails sendt: 6.000
• Open rate: 62%
• Reply rate: 12%
• Møder booket: 150 (50/md)
• Deals lukket: 18 (snit 75.000 kr ARR)
• Pipeline genereret: 1.35 mio DKK ARR

Cost per meeting: ~150 kr (software + tid). En brøkdel af, hvad en fuldtids mødebooker koster.

Faldgruber og fejl

1. For bredt targeting

Hvis din liste er "alle CEO'er i Danmark", vil din messaging være for generisk. Nicheér ned.

2. For sælgende i email 1

Email 1 skal ALDRIG pitche dit produkt. Den skal starte en samtale.

3. Ikke nok follow-ups

De fleste giver op efter 1-2 mails. 80% af svar kommer efter email 3+.

4. Dårlig email hygiene

Nye domæner skal varmes op. Ellers ender du i spam. Brug aldrig dit primære domæne til cold outreach.

Juridisk og etisk

B2B cold email er lovligt under visse betingelser:

• Det skal være relevant for modtagerens PROFESSIONELLE rolle
• Du skal tydeligt identificere dig selv og din virksomhed
• Der skal være en nem måde at afmelde sig
• Du må IKKE maile private email-adresser

GDPR tillader "legitimate interest" for B2B-kommunikation, men vær altid respektfuld.

Konklusion: Systematisk outbound vinder

De virksomheder, der mestrer moderne B2B lead gen, får:

• Predictable pipeline (du ved hvor mange møder du booker pr. uge)
• Lavere CAC (cost per møde er en brøkdel af ads)
• Direkte adgang til beslutningstagere
• Feedback der informerer produkt og marketing

Hos Moselstudio bygger vi komplette outbound-systemer for B2B-virksomheder. Book et strategimøde, og lad os designe din lead-genereringsmaskine.