Hvilke af jeres LinkedIn-henvendelser kan salg faktisk bruge?

Der kom flere henvendelser fra LinkedIn i denne uge. Men da salg ringede, forventede halvdelen en guide, mens teamet troede, at de havde bestilt et møde. Det første, jeg ville kigge på, er, hvad annoncen faktisk bad modtageren om at sige ja til.

Forestil jer en virksomhed, der tilbyder en gennemgang af en lagerproces. Den relevante modtager er en person med ansvar for lageret eller mulighed for at samle de rette kollegaer. En bestemt jobtitel kan være et tegn, men opgaven og virksomheden betyder også noget. Annoncen skal vise, hvad gennemgangen omfatter, og formularen skal gøre den efterfølgende kontakt forståelig.

Før en test aftaler vi med salg, hvad der gør en henvendelse relevant, hvem der tager kontakt, og hvordan svarene registreres. Så kan vi se, om ét budskab tiltrækker folk, der kan bruge tilbuddet, eller blot flere udfyldte formularer. På den baggrund kan vi justere modtager, budskab eller kontaktvej og prøve igen.

Hvem skal jeres næste LinkedIn-annonce være relevant for? Beskriv tilbuddet og den samtale, I gerne vil kunne have bagefter. Så har vi noget konkret at bygge annoncen op omkring.